主页 > 爱看讯息 >蔡依林、柯 P 都来抢合作,独家揭露理科太太与网红的身价 >

蔡依林、柯 P 都来抢合作,独家揭露理科太太与网红的身价

2020-08-02 爱看讯息 297 ℃
正文

蔡依林、柯 P 都来抢合作,独家揭露理科太太与网红的身价

这是个流量可转化成金钱的时代,尤其有一批人善于点石成金,「网红」成为产业常态,影响力就是他们的财富,连政治人物都要懂得「异业合作」,55% 的广告分润、动辄上百万的广告业配,背后究竟如何运作?你,非了解不可。

若提到 2018 年台湾最红的网红是谁?那当然非「她」莫属。

理科太太,一名身穿白袍、戴护目镜、拿手术刀切鱼的女性。她几乎没有表情,用冰冷语气告诉你,爱情只是脑内分泌激素产生的盲目现象。她是富家女、拥有高学历、又有帅气老公和可爱儿子,过着人人称羡的生活。

去年 6 月 7 日,她在 YouTube 开频道,截至今年 2 月 12 日累积 98 万订阅数,达标百万指日可待。

理科太太凭什幺红?我们分析她 240 天以来,每日订阅人数的变化为单位,整理出 3 个暴红关键。

关键一:知识型人物设定成功,业配接不完

理科太太刚突破 20 万订阅人数,就接到业配,厂商请理科太太业配的产品是多功能电子锅,标榜能比传统锅具保留更多营养素,她居然为了证明业配产品的功效,实际将用电子锅煮过的鸡汤送 SGS 检验,不但成功证明营养素更高,高质量业配也引发讨论。

理科太太善用理科专长及高学历背景塑造权威形象,成功的人物设定,不仅让厂商喜欢与她合作,也为她推荐的商品提高可信度。

关键二:平均两天就上传一支影片、疯狂曝光

理科太太在去年 12 月 1 日至今年 1 月 20 日这 51 天内,总共上传 23 支影片,且每日都有超过万人订阅,这段疯狂曝光期,让她在两个月内急增 60 万粉丝。

台湾最大网红经纪公司 PressPlay 共同执行长林鼎钧表示,其实 YouTuber 发片的频率快,比较占优势。影片更新速度愈快,愈能累积粉丝反映数据,立刻就能调整。

关键三:与 A 咖明星合作、互相拉抬声势

天后蔡依林与理科太太合作,让理科太太与主流接轨,知名度大开,一天就增加 2 万人订阅。蔡依林之后,Melody、许茹芸、黄子佼、蔡康永、萧敬腾等大明星都接连在她的影片出现。

根据全球领导性网红行销媒合平台 Influencer Marketing Hub 2019 年的预估报告,全球网红行销规模上看 65 亿美元(约台币 2 千亿元)。网红影响力,已庞大到足以成为一个产业,且市场估值连年成长,2019 年的市场规模是 2017 年的 2 倍。

全球网红影响力庞大
收入来源多元、推动千亿产业

相较于过去只靠业配才能生存,现在网红收入模式多元化,台湾比较成熟的赚钱方法有五大来源──广告分润、直播打赏、付费订阅、广告业配及电商导购。

第一,是广告分润。以社群影音平台 YouTube 为例,个人频道经营只要一年内影片观看总时数超过 4 千个小时,并有 1 千人次以上的订阅数门槛,就可加入合作伙伴计画,得到平台的广告分润。对于每月总观看次数破千万的大型 YouTuber 来说,保守估计一个月约能获得 15 万元以上的分润收益。

二是直播打赏。网红与直播平台签约后,可以拿到平台支付的月薪收益,再外加直播时的打赏收益。许多受欢迎的直播主在续约时,可能分到为数不小的签约金,馆长陈之汉在加入直播平台「金刚」时,签约金高达 500 万元。

第三,则是付费订阅。目前在台湾以製作专业性及教育性内容的知识型网红为主,如「阿滴英文」及分享投资心法的「老王爱说笑」在 PressPlay 平台都有超过 3 千人付费订阅。

收费方式依照课程含量,月费从 99 元到 399 元,以 PressPlay 平台付费收入总营收最高的「老王爱说笑」为例,近 4 千人订阅中,超过七成都选择最高额方案,一个月就能创下 120 万订阅业绩。

第四种获利方式广告业配,看的不只是情绪性影响力,而是实质会掏出钱来的经济力。

顶尖网红的业配接案金额已超过百万水準,全台 YouTube 频道订阅人数最多、有近 300 万订阅的「这群人 TGOP」业配价码,外传就达 100 万元,而近百万订阅的理科太太,则是 50 万元。

而最后一个收入模式,就是网红打造个人品牌。去年起,PressPlay 开始为女大胃王千千打造品牌产品「千拌麵」。她原本就以「吃播」走红,且「千千进食中」的 Facebook 直播,观看次数前三名都是吃麵。因此他们找来「曾拌麵」的製造商,打造千拌麵,商品推出第一天,2 千份在 2 小时就卖光光。

平台会不断转换,看看如今的龙头 Google,谁又还记得曾差点被 Yahoo 收购,然而不变的是,眼球在哪里,商机就在哪里!